Иногда в работе агента по недвижимости мы сталкиваемся с ситуацией, когда необходимо сверяться с Кодексом Этики агента по недвижимости. Я продавал маленькую однокомнатную квартиру в ближайшем пригороде Москвы, соседями в которой были алкоголики. Полностью больные люди с разрушенной психикой и отсутствующими морально-этическими нормами.
Когда однажды, арендатор квартиры, которую нужно было продать, пришел из магазина и отставил один из пакетов с продуктами в общей зоне, то вернувшись за ним, он услышал звук захлопывающейся соседской двери и обнаружил, что пакет исчез. Соседи его стащили.
Собственница недвижимости очень переживала. С одной стороны, когда покупатели обнаружат такое соседство после покупки, то явно не обрадуются, и небезосновательно будут считать, что от них скрыли существенную информацию. А с другой, что если такое соседство выплывет до принятия решения покупателями, то это повлияет, как максимум на сам факт продажи, а как минимум на цену сделки.
При этом мне, как агенту по недвижимости, в соответствии с Кодексом Этики запрещено:
1. Скрывать существенную для покупателя информацию
2. Передавать без запроса от покупателя информацию, которая повредит собственнику
3. Искажать информацию, лгать или уходить от прямого вопроса покупателя.
Вот и как тут быть в такой ситуации?
Мы предположили, что единственным выходом из сложившейся ситуации будет найти покупателя, который не сильно расстроится из-за такого соседства. Похожего на соседей. Такого же выпивоху. Я рассказал своей клиентке, что раньше было нормально отселять пьющих родителей, покупая им отдельную недвижимость и при этом давая дополнительные средства на жизнь.
Например семья продавала 3-х комнатную квартиру, вместо которой приобреталась маленькая однушка для пьющего родителя, а на остаток семья, с добавлением ипотечных средств, покупала себе двухкомнатную, а иногда и трехкомнатную квартиру.
А значит, нужно искать именно таких покупателей. Но где их взять? Ведь они не публикуют объявление на ЦИАНе (хотя стоило бы).
А вот где! Мы засели за телефон, и начали обзванивать все трешки, с вопросом, кто и куда из нее разъезжается.
Думаете сработало?
Мои ассистенты успели сделать не больше 50 звонков, когда позвонили сами, по нашей рекламе, и пришли смотреть недвижимость молодые ребята, пара, именно с такой ситуацией! Им нужно было разъехаться с пьющим отцом. Это было похоже на чудо, и волки сыты и овцы целы! Мы подумали о чем-то, начали действовать, и вот кто-то, в этом пространственно-временном континууме, услышал наши мысли и материализовал их!
Мораль этой истории
Вы скажете, что это случайность? Под лежачий камень вода не течет. Везет тому, кто везет. Выбирайте везучих агентов по недвижимости!
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
Источник: